Всего на сайте:
248 тыс. 773 статей

Главная | Финансы, Менеджмент

Эти меры помогут компании «Твоё» многократно увеличить количество покупателей  Просмотрен 7

Обслуживания. Предполагается, что эти меры помогут компании «Твоё» многократно увеличить количество покупателей.

Задание.

1. Составьте SWOT-анализ для компании «Твоё».

2. Дайте характеристику основным элементам внешней и внутренней среды компании.

3. Предложите сценарии развития фирмы на основе проведенного анализа.

Практическое занятие № 5. Маркетинговые исследования (практическое задание «Сбор первичной информации»

Задание.

На основании пройденного теоретического материала и самостоятельного изучения темы «Маркетинговые исследования», разработайте анкету по опросу потенциального потребителя на примере конкретной фирмы. Сформулируйте основные требования к составлению анкеты и обоснуйте перечень предложенных вопросов.

Практическое занятие №6. Потребительские рынки и поведение покупателей (практическое задание)

Задание.

Вы являетесь производителем какой-либо продукции. Потребитель приобретает ваш товар, и у него складывается определенная реакция на покупку, развивающаяся по четырем направлениям (единичный позитивный опыт, повторный позитивный опыт, единичный негативный опыт, повторный негативный опыт). На основании модели покупательского поведения заполните нижепредставленную таблицу, где вы как производитель опишите конкретные маркетинговые мероприятия, с помощью которых вы сможете изменить реакцию потребителя на покупку вашего товара в положительную сторону. Приведите конкретный пример товара для каждой возможной реакции потребителя при приобретении продукции.

Под реакцией понимается удовлетворение или неудовлетворение запросов потребителя в зависимости от полученного опыта при покупке товара.

Под результатом понимается желание сделать повторную покупку или сменить марку товара.

Предлагаемые маркетинговые действия производителя товара могут включать в себя: бесплатные образцы продукции, купоны, активная рекламная кампания, скидки, сервисное обслуживание, замена товара, возврат денег, более качественные аналоги продукции.

 

Т а б л и ц а 2.2-Реакция потребителя на покупку и возможные варианты

маркетинговых мероприятий производителя

Реакция Потребителя Потребитель Производитель 
Реакция результат маркетинговые мероприятия пример товара
Единичный позитивный опыт   
Повторный позитивный опыт   
Единичный позитивный опыт   
Повторный негативный опыт   
   

№7. Сегментация рынка и позиционирование товара(деловая игра для фирмы «N»). Позиционирование в маркетинге (практическое задание «Выбор стратегии позиционирования»)

Ситуация.

Фирма N специализируется на выпуске парфюмерных и косметических товаров. Она разрабатывает новый вид товара, ориентированный на определенную целевую аудиторию. У фирмы есть два основных конкурента, которые специализируются на том же сегменте потребителей.

Задание.

1. Установите цель фирмы.

2. Сформулируйте гипотетические характеристики товара, которые в большей степени отвечают потребительским предпочтениям (выбор товара производится студентом самостоятельно).

3. Определите основные сегменты потребителей и дайте им характеристику.

4. Предложите фирме позиционировать товар.

5. Разработайте варианты рекламных слоганов.

6. Выберите из предлагаемого перечня наиболее подходящее место

реализации вашего товара. Объясните, почему. Варианты для включения в перечень:

а) деловой центр;

б) фешенебельный квартал;

в) студенческий городок;

г) спальный микрорайон;

д) на вокзале.

 

Предыдущая статья:ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ Следующая статья:Практическое занятие №8. Товарная политика. Разработка новых товаров (практическое задание
page speed (0.0114 sec, direct)