Всего на сайте:
303 тыс. 117 статей

Главная | Экономика

Цены и ценообразование. Виды цен  Просмотрен 125

На рынке стоимости нет, только цена.

Цена – денежное выражение стоимости. Может не совпадать со стоимостью, особенно когда спрос не совпадает с предложением.

Главные ценообразующие факторы:

1. потребители

2. государство

3. участники канала сбыта

4. конкуренты

5. издержки производства на единицу товара

6. жизненный цикл самого товара

Главная фигура – потребитель – тот, кто приносит на рынок свои желания и производитель под них подстраивается.

Выделяют 4 группы покупателей:

1. экономичные покупатели. Предъявляют высокие требования к качеству, ассортименту, цене

2. персонифицированные покупатели. Главное – образ продукции, фирмы, качество обслуживания. Цены не столь важны

3. этичные покупатели. Стремятся поддержать небольшие фирмы, невзирая на цены и ассортимент

4. апатичные покупатели. Главное – удобство продукции, а не цены

Государство влияет на цены через стимулирование прежде всего товаропроизводителей.

Чем больше конкурентов, тем меньше возможности повышать искусственно цену.

При формировании ценовой политики фирмы ставят разные цели. Цели можно сгруппировать по 3 направлениям:

1. увеличение своего сбыта, объема продаж

2. максимизация прибыли

3. стабилизация своего рыночного положения

Виды цен:

1) цены проникновения. Цель – захват рынка сбыта. Устанавливаются значительно ниже, иногда на 30-50%, чем у конкурентов. Цены проникновения должны всегда сопровождаться снижением издержек, в противном случае захват нового рынка может обескровить фирму, будет терпеть убытки.

2) престижные цены. Цель - максимизация прибыли. Могут устанавливаться на товары устойчиво высокого качества, уникальностью параметра: надежность, комфортность и т. д.

3) Цель - стабилизация своего рыночного положения. Фирме необходимо избегать сбытовых спадов, забастовок, постоянно контролировать движение цен у конкурентов.

4) стандартные цены. Устанавливаются на товары повседневного спроса, как правило, на длительный период. При росте собственных издержек, фирмы стремятся сохранить уровень цен, изыскивая внутренние резервы производства за счет изменения качества и размера упаковки.

5) гибкие (эластичные) цены. Применяются тогда, когда фирма учитывает рыночную конъюнктуру. Особенно применима к товарам, у которых невелик жизненный цикл.

6) «успокаивающие» цены. Устанавливаются фирмой ниже округленной цены

7) цены лидера. Устанавливаются фирмой, доминирующей на данном рынке. В этом положении другие фирмы вынуждены ориентироваться на уровень цен главного конкурента

8) цены «снятия сливок». Используются ведущими фирмами, законодателями в данной сфере производства.

9) в строительстве применяются сметные и договорные цены

3 стратегии ценообразования:

1. исходя из своих издержек. При планировании цен фирма рассчитывает свои возможные издержки, затраты и приплюсовывают к ним определенную прибыль. Престижные цены устанавливает фирма, которая стремится увеличить прибыль. Фирмы должны иметь высокую репутацию

2. исходя из спроса. На основе изучения рынка и потребительного спроса, вводят цены, доступные для потребителя. Собственные издержки планируются из цены

3. исходя из конкуренции. Предполагается учет конкретной рыночной ситуации, а именно: насыщенность рынка товарами, уровень цен, качество торгового и сервисного обслуживания, благожелательность покупателя к данной фирме.


Тема № 6: Теория потребительского выбора

  1. Полезность как основа потребительского выбора
  2. Потребительский выбор и потребительское поведение. Бюджетная линия. Кривые безразличия
  3. Потребительское равновесие

 

Предыдущая статья:Виды и структура рынка Следующая статья:Полезность как основа потребительского выбора
page speed (0.0305 sec, direct)