Всего на сайте:
282 тыс. 988 статей

Главная | Образование

Уловки социально-психологического характера  Просмотрен 153

Основную группу здесь составляют уловки, которые ка­саются не содержания обсуждаемых положений, а прежде всего личностей тех, кто выдвигает эти положения или опро­вергает их.

«Приманка».Желая склонить оппонента к принятию те­ зиса, подкупают его лестью, утверждая, например, что он, как человек проницательный, эрудированный, интеллекту­ально развитый, должен согласиться с тезисом. Честолюби­вого человека ставят тем самым перед дилеммой: либо при­нять тезис, либо подорвать хорошее мнение о себе.

«Принижение».Стремясь оправдать неприятие тезиса, оппонент подчеркивает такие, например, отрицательные чер­ ты того, кто выдвигает это положение, как необразован­ность, неосведомленность в данной области или то, что он уже проявил себя как человек, когда-то неправильно решив­ший какой-то вопрос и т. п. Цель такого рода усилий по­родить сомнение в истинности тезиса.

«Самовосхваление».«Я такой-то и такой-то (дается высо­ кая оценка себя по всем параметрам)». А ты, дескать, в про­тивоположность мне, все, что осталось. Уловка состоит в том, что прямо не говорят «кто ты», но по тому «кто я» и «с кем ты споришь» — нетрудно догадаться.

«Проницательность » (или «Чтение в сердцах»).Эта улов­ ка состоит в том, что непринятие соперником тезиса стара­ются оправдать, усматривая какие-то особые мотивы, кото­ рые мешают тому, чтобы тезис был принят, рассуждая, на­ пример так: «Всем здесь ясно, что Вы давно бы согласились со мной, но должность (или мундир, или партийная принад­лежность и т. п.) не позволяют Вам это сделать».

«К здравому смыслу».Используется как апелляция к обыденному сознанию в ситуациях, когда требуются специ­альные знания, выходящие за рамки бытовых. Уловка имеет эффект у людей, склонных переоценивать «жизненный», «практический» опыт и доверяться здравому смыслу и инту­ иции.

«К выгоде».Смысл уловки состоит в том, что вместо ло­ гического обоснования истинности тезиса агитируют за рас­смотрение его как истинного в силу его выгодности в мо­ ральном, политическом, экономическом или каком-либо дру­ гом отношении.

«К верности».Вместо доказательства тезиса склоняют к его принятию в силу верности традициям, партийным убеж­дениям или даже личной преданности человеку, выдвигаю­щему тезис. Когда речь идет о явлениях общественной жиз­ни, нередки апелляции к мнению народа, претензии гово­рить «от имени народа».

«Досказывание».«Позвольте я доскажу вашу мысль...». «Понятно, куда вы клоните, что хотите доказать...». «Нетруд­но предугадать продолжение вашей мысли...».

Подобные выражения свидетельствуют о попытках сде­лать логические выводы из какой-либо имеющейся инфор­мации. Такие выводы, действительно, можно делать, иногда они сами напрашиваются. Уловка же состоит в таком домыс­ливании («досказывании») утверждений соперника, когда осуществляется неправомерное, выходящее за рамки извест­ных фактов мысленное развитие реальной ситуации.

Очень часто эта уловка встречается и в другой модифика­ции: «А завтра...»,пользующейся успехом в аудиториях с не­достаточной степенью организованности мышления. «Сегод­ня от нас требуют этого.

Завтра потребуют другого! А после­завтра... До каких же пор мы будем терпеть это глумле­ние?!...».

«Ярлык».Однозначная, бездоказательная оценка утверж­дений соперника, не содержащая никаких доводов, с целью отнести тезис к категории чего-то, явно неприемлемого, и таким образом дискредитировать его: «Ваш тезис эквивален­тен, утопичен, играет на руку» ... и т. п.

«Выбор терминологии».Уловка связана с выбором слов таким образом, чтобы сформировать у слушателей либо от­рицательное, либо положительное отношение к обсуждаемо­му тезису или доводам. Ясна, очевидно, разница, которая возникает в зависимости от того, какие из слов выбираются для обозначения соответствующих явлений: попы — духо­венство, шпион — разведчик, скотник — специалист по на-возоудалению, аппаратчики — работники сферы управления и т. п.

«Демагогия».Явное преувеличение последствий принятия или непринятия тезиса, ложное, искаженное представление этих последствий, стремление сыграть на чувствах, вызвать даже низменные инстинкты людей и т. п.

«Философия».Широко известна способность многих лю­дей говорить «мудреным языком». С помощью набора слов, лишенных ясного смысла, маскируется неясность высказан­ной мысли или даже отсутствие ее вообще. В процессе спора к такой уловке может прибегать оппонент, желая отвергнуть тезис, не имея против него аргументов по существу. Таким способом добиваются даже впечатления большой мудрости и глубокомыслия.

«Трескотня».Ошарашивание очень быстрым темпом речи и множеством мыслей, быстро сменяющих одна дру­гую.

«Вдалбливание».Уловка состоит в постепенном приучи-вании оппонента и слушателей к какой-либо мысли, в защи­ту которой доводы не приводятся, но после неоднократного повторения, возможно в разных вариантах, она преподно­сится как очевидная или даже доказанная.

«Многозначительная недосказанность».Человек, выдви­гающий тезис, чувствует недостаток аргументов в пользу него и делает глубокомысленный и многозначительный вид, что он мог бы, конечно, сказать еще и еще что-то в защиту тезиса, но не считает уже нужным это делать.

«Слабое звено».Из выдвинутого пропонентом тезиса и аргументов в его защиту выбирают наиболее уязвимый, оп­ровергают его в резкой форме и преподносят дело таким об­разом, что остальные доводы даже внимания не заслужива­ют. Уловка имеет успех в том случае, если пропонент не воз­вращается к теме или лишен этой возможности.

«Мнимая невнимательность».Уловка состоит в том, что человек пропускает, как говорят, «мимо ушей», умышленно не замечая («забывая») те доводы противника, на которые он не может ответить по существу.

«Бремя доказательства».Выдвигая тезис, не приводят ар­гументов, из которых он следует, а предлагают оппоненту или даже требуют от него опровергнуть это положение («... а что, собственно, Вы имеете против?»). Ясно, что эта уловка ограничивает возможности для развернутой критики со­бственной позиции и перемещает центр спора. В том случае, если оппонент поддался этому и начинает критиковать вы­двинутый тезис, приводя различные аргументы, то старают­ся вести спор вокруг этих аргументов, выискивая в них не­достатки, не предоставив для обсуждения свое доказательст­во, превращая себя в оппонента, а действительного оппонен­та — в пропонента. Эта уловка реализует один из принципов эристического спора: «Возлагай бремя доказывания на про­тивника. Разрушать рассуждения критикой легче, чем само­му доказывать».

«Симуляция непонимания».Не зная, как возразить на те или иные доводы противника, человек старается представить дело так, что он не понимает слов или вообще того, что ему говорят и посредством множества надуманных вопросов либо уходит от обсуждения, либо даже создает впечатление несостоятельности утверждений соперника.

«Механические уловки».Использование отвлекающих жестов, физического воздействия на оппонента.

Предыдущая статья:Уловки споров и способы их нейтрализации Следующая статья:Уловки организационно-процедурного характера
page speed (0.0915 sec, direct)