Всего на сайте:
166 тыс. 848 статей

Главная | Экономика

Соответственно, предоставляя продукты только для одной из категорий клиентов, вы теряете всех других.  Просмотрен 48

Эффективность линейки продуктов заключается не в широте ассортимента, а в широте ценового диапазона предлагаемых вами продуктов.

Почему именно так?

Дело в том, что на любом рынке всегда есть клиенты, которые по-разному готовы решать имеющуюся у них проблему:

· Кто-то будет искать самое дешевое из возможных решение.

· Кому-то нужно качество по приемлемой цене.

· Кому-то подавай самое лучшее, что есть рынке, и/или самое дорогое.

· У кого-то горят сроки, и он готов значительно переплатить, лишь бы получить решение к нужному времени.

Соответственно, предоставляя продукты только для одной из категорий клиентов, вы теряете всех других.

Вы можете возразить, мол «Мы работаем в лоу-кост сегменте, и Випы к нам не ходят…», или «Мы работаем в премиум-сегменте, и наши клиенты на дешевое даже не смотрят…».

Определенная доля правды в этом есть. Однако вы не учитываете один важный фактор – что бы вы ни продавали, и сколько бы это ни стоило, большинство клиентов практически всегда перед совершением значительной покупки хотят начать с чего-то более малого.

Т.е. они хотят протестировать как качество самого продукта, так и получить опыт работы с вами за незначительную для себя сумму или вовсе бесплатно. И если вы им такую возможность предоставите, то и количество продаж, и сумма среднего чека у вас однозначно вырастут.

Итак, эффективная линейка продуктов должна содержать продукты следующих ценовых категорий:

Предыдущая статья:Глава 7. Трудовой распорядок, дисциплина труда Следующая статья:Правильные гарантии
page speed (0.1294 sec, direct)