Всего на сайте:
166 тыс. 848 статей

Главная | Экономика

Рынок Интернета 2 страница  Просмотрен 103

 

 


УРОВЕНЬ ЦЕН

   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   

 


Рис. 1.1. Схема ступенчатого анализа рынка

Проводятся маркетинговые исследования и находится емкость рынка - реальная и потенциальная; рыночная доля ведущих предприятий и своей фирмы; выявляется доля отечественных и импортных товаров. На этом же этапе находится показатель насыщенности группы продукции с учетом внутреннего рынка, импорта и экспорта, учитывается временная стабильность по тенденции роста, по уровню цен, по качеству товаров. Выявляется степень влияния конкуренции, а при подавляющем влиянии - степень монополизации.

Определяются цены всех групп конкурентов: ближайших и всех, группы лидеров. Они находятся способом равномерной выборки; на их основе вычисляются средние цены; отпускные, оптовые, розничные, а также разброс уровня цен.

На третьей ступени проводится анализ выбранных товаров. В этом случае анализ рынка проводится по направлениям, в результате которых выявляется полная номенклатура по численности и товарным группам; ассортимент с учетом его полноты, новизны и моды, а также качества и потребительских свойств товаров. Определяются объемы производства или объемы продаж - различными оценочными способами у основных конкурентов, выясняется наличие собственных и заимствованных торговых марок и степень их раскрутки. Находятся средние абсолютные величины цен как по группе привлекательных товаров, так и по отдельным товарам. Вычисляются относительные цены по всем товарам или отклонения цен от средних; отпускные, оптовые, розничные, выясняются скидки, льготы, виды и уровень сервиса.

Анализ завершается составлением маркетинговой оценочной картой. В этой карте указываются величины основных параметров рынка, которые находятся строго регулярно, через месяц или квартал. Кроме того, в карте сопоставляются величины параметров, которые позволяют оценить упущенную выгоду. Это может быть соотношение выставленных счетов с числом оплаченных счетов или сравнение количества посетителей с числом покупателей.

Прогнозирование также входит в полный анализа рынка. На основании проведенных маркетинговых исследований анализа возможно установить реальные тенденции и прогнозировать изменение параметров рынка.

 

1.1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЕМКОСТИ РЫНКА

 

Емкость рынка является главным параметром и характеризует суммарный спрос на интересующую продукцию. Интерес к данному параметру столь велик, что он находится в большинстве исследований современного рынка. Более точное определение: под емкостью рынка исследуемого товара принимается объем продукции одного вида или товарной группы на заданном пространстве в определенный период времени.

Данный параметр в последнее время обогатился новым содержанием, которое расширяет области его применения:

в рамках пространства интеграции в мировое сообщество;

в рамках сегмента рынка.

Подразделяются две разновидности данного параметра - реальная и потенциальная емкость рынка. Потенциальная емкость означает максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимального уровня потребления. Реальная емкость оценивается как достижение фактического объема продаж анализируемого товара или продукта.

При нахождении величины емкости рынка возможны большие погрешности, связанные с занижением объемов производства для ухода от полных сумм налогов; с ещё встречающимися официальными статистическими данными, основанными на объеме производства, а не по объеме реализации продукции, а также из-за прохождения части продукции по линии криминальной теневой экономики и искажения истинных цифр.

Процедура его определения требует специальных маркетинговых исследований или расчетов на основе публикуемой и заимствованной информации. Профессиональные маркетинговые исследования проводятся специализированными центрами и реже отделами маркетинга. Оценочные расчеты, которые становятся возможными благодаря публикуемым данным и приведенным здесь новым способам расчетов, могут быть сделаны собственными силами подразделениями анализа рынка и маркетинга, а там, где их нет - подразделениями экономического анализа и бухгалтерии.

Работники производства и торговли испытывают значительные затруднения при выборе способа и нахождения исходных данных. Поэтому здесь даются варианты, требующие усилий специализированных маркетинговых центров, а также достижимые в рамках имеющихся отделов, групп или отдельных сотрудников по маркетингу или экономическому анализу.

Чтобы правильно выбрать способ, необходимо точно знать цель и ответить на вопрос: а для чего нужно найти ёмкость рынка? В ответе на этот вопрос кроется критерий выбора способа определения.

Часто целью нахождения ёмкости рынка и сопутствующих условий торговых фирм является стремление к лидерству на рынке. Для производителей цель заключается в учете существующей емкости рынка и на основе этого во введении дополнительных объемов или существенного расширения номенклатуры традиционных товаров. Для начинающих торгующих организаций - для оценки степени развития различных секторов рынка. Кроме того, это необходимо для своевременного расширения объемов продаж в торговле; для выявления степени влияния конкуренции и для выбора наиболее эффективного ассортимента; а также для нахождения соотношения между объемами продаж импортных и отечественных товаров. Целью также является выявление степени опережения конкурентов в пределах ограниченной географической территории по району, городу, региону; определение степени монополизации. На основе емкости рынка находятся другие параметры - рыночная доля, степень интеграции, насыщение рынка и показатель насыщенности.

Когда говорят о емкости, то совсем не обязательно проводить вычисления для всего отраслевого рынка. На практике значительно чаще бывает необходимо определить емкость по району - для опережения ближайших конкурентов или по городу для занятия лидирующего положения по продажам отдельного вида продукции; по региону для оценки работы своих филиалов и региональных дилеров, а также для оценки региональной конкуренции. Важно знать этот параметр только по отечественным товарам или импортным, а также отдельно по группе привлекательных товаров и по всем вместе.

Теперь рассмотрим непосредственно способы по нахождению емкости рынка.

 

1.1.1. Способы определения емкости рынка на основе учета объемов производства

 

Табл. 1.1. Способы определения емкости рынка по методике учета объемов производства

Описание способа Особенности
ОСНОВА: учет объема производства, импорта, экспорта и остатков. П - объем производства за год по отдельному виду продукции или товарной группе. И - объем импорта государственных и не государственных структур. Он, Ок - остатки на начало и конец анализируемого периода. Э - объем экспорта государственных и не государственных структур. Зн, Зк - государственный запас в начале и конце периода ( учитывается не всегда, а только для особых видов продукции ). Е - ёмкость рынка. Е = П - Э + И + ( Ок - Он ) + ( Зк - Зн ) Данные о государственных запасах и объемах производства в ряде отраслей доступны только официальным органам государственного управления. Данные об объемах производства часто занижаются с целью уклонения от полных налогов. Данные об импорте искажены из-за наличия “черного” импорта. Не требуется проведение специальных маркетинговых исследований. Способ дает приближенные результаты, которые следует уточнять другими методиками.  
ОСНОВА: учет по отрасли всех основных производителей. Могут учитываться абсолютные величины объемов, а могут и относительные. Е = Е1 + Е2 + ... Еi Поставки импортной продукция учитываются в одном ряду с производителями отечественной продукции. Информация доступна и находится из периодической печати. Не учитывает остатков, обычно используется информация о производителях, которая уже учитывает данные остатки. Не учитывает экспорта, так как используемая информация учитывает наличие объемов товаров в России, т.е. за вычетом экспорта.  
ОСНОВА: выборочный учет основных производителей. Способ применяется при большом количестве производителей. Выборку следует делать по категориям производителей: по величине или регионам. Расчет может быть в абсолютных единицах и в относительных. П1, П2,... Пi - объемы производств отдельных выборочных, наиболее характерных предприятий внутри каждой категории производителей, с учетом остатков. К1, К2,... Кi - коэффициенты выборок внутри каждой группы производителей. Е = П1 К1 + П2 К2 + ... + ПiKi Правильная выборка - основа точности расчета, поэтому следует делать равномерную выборку по всем категориям. Остатки не учитываются, так как входят в указываемые величины.  

 

1.1.2. Способы определения емкости рынка на основе учета норм потребления и расходования

 

Табл. 1.2. Три способа определения емкости рынка по методике учета норм расходования и потребления

 

Описание способа Особенности
ОСНОВА: учет норм расходов потребителей. ПО СУЩЕСТВУ, ЭТО ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ИЛИ ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ ЕМКОСТЬ РЫНКА. Применяется для быстрорасходуемых товаров, приобретаемых систематически. С - объем потребления товара на человека за время Т в месяцах. Ч - количество пользующихся товаром. Е = СхЧхТ Требуется проведение маркетинговых исследований по нахождению норм потребления. Можно использовать известные данные с учетом категорий населения. Нормы потребления изменяются от возраста населения, от места жительства, региона, платежеспособности. Для новых потребительских товаров обязательно проведение исследований по определению норм расходования.
ОСНОВА: нормы расходования для механизмов. С - объем потребления на один механизм за время Т в месяцах. Н - количество механизмов. Е = СхНхТ если в одной категории несколько механизмов, то необходимо учитывать каждую. категорию в отдельности, а затем полученные данные суммировать   Требуется проведение исследований с участием специалистов по механизмам с целью определения норм расходования. Нормы расхода зависят от платежеспособности. Нормы расхода зависят от сезона
ОСНОВА: нормы потребления продовольственных товаров, сырья и расходных материалов. Н - годовая норма потребления на одного жителя. Ч - количество употребляющих продукт или сырье. Для точности вычисления производятся по группам населения: Е = Н1Ч1 + Н2Ч2+...+НiЧi Для определения норм потребления проводят маркетинговые исследования или используют известные данные из литературы. Нормы сильно отличаются по регионам. Нормы изменяются в зависимости от платежеспособности. Нормы зависят от категорий

 

Емкость рынка и нормы потребления, в свою очередь, определяют цены товаров. Характерным является пример компании «IKEA». Цена для покупателя в этой компании определяется именно на основе норм потребления. Сотрудники проводят маркетинговые исследования, начиная с квартиры. Они подсчитывают, сколько обычная семья со средними доходами платит за аренду. Далее, определяют, какая мебель нужна для обстановки квартиры. После этого делаются вычисления: по какой цене респонденты будут готовы купить товары таким образом, чтобы хватило оставшихся средств на содержание своего жилища. Ориентировка проводится на основные человеческие потребности по категориям потребителей или по сегментам. Отдельно рассматриваются потребности в мебели для отдыха детей. Философия компании такова: на первом месте – назначение товара и полнота удовлетворения потребностей, а уже затем – его дизайн. В этом есть существенное отличие от других возможных стратегий маркетинга, ориентированных на качество. Однако не следует это понимать таким образом, что в «IKEA» не обращают внимание на дизайн. Обязательно учитывают его, но в совокупности с другими свойствами по удобству, невысокой цене, а затем уже – по высокому качеству.

1.1.3. Способы определения емкости рынка на основе учета объемов продаж

Табл.1.3. Способы определения емкости рынка по

методике учета объемов продаж

 

Описание способа Особенности
ОСНОВА: на основе выборки торгующих предприятий и учета объемов их продаж ( индекс последовательной панели ) П - объем продаж. Кп - количество выборки торгующих предприятий; К - общее количество торгующих предприятий . Т -время в месяцах. (Ок - Он) - разница остатков в начале и конце срока для предприятия. Е = П + (Ок - Он) х 12К / КпТ   Выборка должна быть характерной для категории выбранного предприятия. Для точности вычислений, все предприятия делятся на несколько наиболее характерных категорий. Трудно узнать информацию об остатках, поэтому в большинстве случаев их не учитывают. Необходимо учитывать сезонность продаж в первые два месяца года объемы продаж могут составляют от 10% до 12% от годового, т.е. меньше среднего.
ОСНОВА: величина объемов продаж всех предприятий отрасли по одному товару или одной товарной группе. Способ используется обычно для района или города, так как трудно определить все торгующие предприятия по стране. П1. П2,... Пi - суммы объемов продаж различных предприятий за время Т в месяцах. Емкость рынка за год: Е = ( П1 + П2+ ... +Пi) х12:Т Необходимо учитывать все предприятия или же не менее 80% предприятий . Остатки не учитываются, так как данные по объемам продаж берутся с их учетом
ОСНОВА: учет суммы первичных, вторичных и дополнительных продаж. Потребителей товаров разделяют на тех, кто впервые приобретает данную продукцию, они формируют рынок первичных продаж Еп; на тех, кто повторно покупает товар на замену старых и формируют рынок вторичных продаж - Ев, а также на тех, кто покупает товар дополнительно, т.е. второй, третий и т.д. экземпляры этого же товара - Ед. Если Т - срок службы, то Еп = П / Т Способ наиболее пригоден для товаров длительного пользования. Первичные продажи являются ключевым параметром, который определяет расширение границ рынка. Повторные продажи являются величиной, зависимой от первичной. Например, 20% потребителей заменяют товар через 2 года эксплуатации, 30% - через 3 года, а оставшиеся 50% - через 50%. Проводятся маркетинговые исследования по данному вопросу по интересующему товару.
ОСНОВА: перенесение опыта по объемам продаж одного региона на другой с учетом численности населения и средней зарплаты. (на основе коэффициентов приведения объемов продаж). Е0 - известная емкость одного из региональных рынков. К1 - первый коэффициент приведения, равный отношению численности населения нового региона к численности известного, в котором определена емкость рынка. К2 - второй коэффициент приведения, равный отношению средней величины зарплаты нового региона к известному. К3 - для регионов одного типа равен 1,0 , а для сравнения нового региона с большим городом, коэффициент урбанизации равен 0,35. Е = Е0 х К1 х К2 х К3 Все коэффициенты следует определять в один период времени. Способ справедлив при отсутствии альтернативы в новом регионе - похожего товара с лучшими свойствами. Способ не учитывает специальной рекламной раскрутки, которая может дать больший общий коэффициент приведения.

 

Рассмотренные три группы способов относились к численным методам. Среди рассмотренных большинство требовали проведения дополнительных маркетинговых исследований. Исключение составляет способ, в котором требовались данные специальных государственных органов и способ, где необходимо было знать емкость одного, основополагающего рынка, а остальные находились в качестве сравнения.

На практике, в большинстве предприятий нет возможности или нет кадров заниматься подобными маркетинговыми исследования. Часть из этих предприятий обращается к специализированным маркетинговым организациям или в PR - центры. И, всё - таки, оставшиеся составляют большинство и хотели бы вычислять или хотя бы оценивать емкость рынка доступными способами. В табл. 1.4 и табл. 1.5 приведены именно такие, оценочные группы способов по нахождению емкости рынка. Каким инструментов владеет среднее предприятие, группа или отдел маркетинговых исследований, рекламы, анализа рынка? Это следующие инструменты: периодические издания, реклама, прайс - листы, цены, номенклатура, справочные данные. Вот именно на этих, доступных всем параметрам, и основаны две следующие группы способов.

 

1.1.4. Способы определения емкости рынка с привязкой к известным величинам параметров

 

Табл. 1.4. Три способа определения емкости рынка по методике учета номенклатуры, цен, объема рекламы с привязкой к параметрам известного предприятия.

Описание способов Особенности
ОСНОВА: сравнение суммы номенклатуры всех торговых предприятий с привязкой к номенклатуре и объемам продаж своей фирмы или известной фирмы. Способ применим для отраслей с большой номенклатурой: по хозяйственным товарам, лекарственным препаратам, электромонтажным изделиям и другим. К1, К2 ... Кi - номенклатура предприятий по исследуемой отрасли. К0 - номенклатура собственной или известной фирмы. П0 - объемы продаж собственной или известной фирмы. Е = ( К1+К2+...+Кi )хП0:Ко   Чем ближе по количеству позиций сходство номенклатуры собственной или известной фирмы с номенклатурой отдельных предприятий, тем точнее способ. Можно делать выборку по количеству фирм с вычислением номенклатуры выборки, а затем умножая на коэффициент выборки. Если делать выборку, то для точности лучше разделить все предприятия на 3 категории и в каждой сделать свою выборку. Погрешность в значительной степени зависит от объемов продаж известной или своей фирмы. Погрешность может быть уменьшена. если в расчет брать не одну, а две или три известные фирмы .
ОСНОВА - сравнение объема рекламы по отрасли с объемом рекламы известной или своей фирмы с привязкой к объемам продаж. Справедливо для любых фирм. Все выкладки аналогичны предыдущему случаю, только вместо номенклатуры берется объем рекламы, равный произведению площади объявлений на частоту повторения или времени звучания на частоту повторения.   Объем рекламы находится в рублевом исчислении, так как стоимость рекламы сильно отличается по разным изданиям и носителям. Объем рекламы в периодической печати равен произведению площади на частоту повторения за месяц. Далее учитывается стоимость для каждого издания. Объем рекламы по радио и телевидению равен произведению времени на частоту повторения. Далее учитывается стоимость для каждого канала. Можно не учитывать наружную рекламу, если она одинаково распространена или не распространена среди предприятий района и в известной фирме.
ОСНОВА: нахождение объемов продаж фирмы с учетом номенклатуры, средней цены и среднего товарного запаса. Способ предпочтителен для предприятий со значительной номенклатурой. К1 - номенклатура первого предприятия. Ц1 - средняя цена товара для первого предприятия. З1 - средний товарный запас для первого предприятия. Е = К1Ц1 + К2Ц2 + + ...КiЦi Зi Номенклатура и средняя цена находятся точно по прайс - листам предприятий. Товарный запас оценивается по опросу менеджеров по нескольким позициям товаров. Товарный запас в формуле берется в безразмерной величине как количество комплектов всего товара, указанного в прайс - листе. Учитывается объем продаж, это не совсем точно. На самом деле учитывается объем имеющегося товара, который может быть продан.

 

1.1.5. Способы определения емкости рынка на основе сравнения с предыдущим периодом

 

Табл. 1.5. Способы определения емкости рынка по методике сравнения с предыдущим периодом

 

ОПИСАНИЕ СПОСОБА ОСОБЕННОСТИ ПРИМЕРЫ
Принятие показателей, равных предыдущему периоду при стабильных условиях. Еп - емкость рынка за предыдущий период. Ен - емкость рынка нового периода. Еп = Ен Величина погрешности зависит от степени постоянства экономических показателей, поэтому способ является оценочным Спрос внутреннего рынка на водку и ликеро-водочные изделия в 2000 году составит 218 млн. дал, что практически равно уровню предыдущего года. Источник информации: “Бизнес в промышленности. Переработка пищевой продукции", 2000 г., №4 (9), апр., с 42.
Принятие показателей прошлого периода с поправками на известные экономические изменения по платежеспособности, курсу рубля, стоимости энергоносителей и других показателей. Ен - емкость рынка нового периода. Е - емкость рынка предыдущего периода. Кн - коэффициент экономических изменений. Ен = Е х (1 + Кн) Погрешность определяется, в основном, коэффициентом экономических изменений, который должен учитывать все или самые главные изменения. Этот коэффициент может иметь нескольких составляющих: за счет общего роста платежеспособности, за счет внедрения новых брендов, изменения моды или позиционирования. Рынок тонких сигарет. Емкость рынка в 2003 г составила 3,8 млрд. шт. Японская компания Japan Tobacco запустила в России производство нового сигаретного брэнда «Epique» формата «superslims». Кроме того, аналогичные сигареты выпускаются в комплексе «Петро» в С. – П. Наблюдается изменение позиционирования тонких сигарет от женских до применимых для представительных людей. В 2004 г емкость рынка увеличилась до Е = 6,27 млрд. шт (на 65%). Прогноз на 2005 г составлен с учетом роста в предыдущем году и тенденции замедления быстрого роста на уровне уже больших объемов, на 20%, Кн = 0,2 Ен = 6,27 х 1,2 = 7,5 млрд. шт Источник информации: Демчук А. // Бизнес. – 2005. - №40, 9 марта. – С. 10.
Учет показателей предыдущего периода с поправками на изменение доли импорта Ки, экспорта Кэ и доли внутреннего объема Кп Ен = Е х (1+ Кп + Ки - Кэ) или только для показателей внутреннего объема: Ен = Е х Кп При расчете показателей изменения доли импорта, экспорта и внутреннего производства, необходимо учитывать изменение пошлин, квот, прогнозы и информацию Института конъюнктуры аграрного рынка или других институтов Рынок охлажденной курицы. Российский рынок птицы оценивается в 2,45 млн. т. Охлажденная продукция составляет 34% (Е = 0,83 млн. т). К 2007 г прогнозируется емкость рынка охлажденной птицы в 43%, т.е. на 9% больше (Кп = 0,09). Спрос на охлажденную курицу возрастает по сравнению с замороженной. Зарубежным партнерам трудно силдьно наращивать объем охлажденного товара из-за дальности дороги. К 2007 г их рост может составить не более 3% (Ки = 0,03). Доля экспорта также возрастет, примерно, на 3% (Кэ = 0,03). Е = 0,83 х (1 + 0,09 + 0,03 – 0,03) = 0,9 млн т Источник информации: Пахомова Э. // Бизнес. – 2005. - №29, 18 февр. – С. 6.
Учет показателя предыдущего периода с поправкой на изменение показателя насыщенности рынка. Вн, В - новый и прежний показатели насыщенности. Ен = Е х ( 1 + Вн - В) Показатель насыщенности может быть взят из таблиц конъюнктуры рынка, например, по аграрному сектору - по данным института конъюнктуры аграрного рынка ИКАР. Показатель насыщенности может быть определен и самостоятельно по соотношению спроса и предложения. По данным ИКАР показатель насыщенности по сахару для 1 квартала 1999 года составил 70%, а в 1 квартале 2000 года повысился до 78%. Сахарный рынок страдает от перенасыщения. Следовательно, Вн - В = 0,78 - 0,70 = 0,08 и Ен = 1,08х Е Источник информации: “Бизнес в промышленности. Переработка пищевых продуктов", 2000 г., № 4 (9), с 14

 

Время или периодичность проведения маркетинговых исследований зависят от состояния фирмы, отрасли и макроэкономических условий в стране. По этому вопросу можно рекомендовать следующее:

- практически проверенные интервалы между исследованиями: каждый раз перед открытием новых филиалов, перед заключением договоров с дистрибьюторами и дилерами;

- один раз в квартал - в условиях относительной стабильности с инфляцией не более 1 – 1,5% в месяц;

- ежемесячно - при большей инфляции, изменении курса доллара или цен на энергоносители более 1,5 - 3% в месяц;

- еженедельно - в период экономического кризиса или особых обстоятельств, когда наблюдается уменьшение клиентов, отличное от сезонных изменений.

-

1.1.5. Способы определения потенциальной емкости рынка на основе учета зарубежных тенденций

 

Табл. 1.6. Оценочные способы определения потенциальной емкости рынка на основе учета зарубежных тенденций

 

ОПИСАНИЕ СПОСОБА ОСОБЕННОСТИ ПРИМЕР
Сравнение с зарубежными тенденциями с учетом уменьшения времени перехода в России по причине известности тенденции. Известно: Е – реальная емкость рынка в России за последний год. К1 – изменение емкости рынка по зарубежной тенденции за период Т1. К2 – реальное изменениие емкости рынка в России за последний год. Потенциальная емкость рынка: Еп = Е х К1 - без учета поправок на время, за время Т1. Еп = Е х (1+К2)** ** - величина степени соотвествует Т1 Еп = Е х К1 х К3 Где К3 – поправка на возможные более быстрые процессы в России Зарубежная тенденция должна совпадать если не с тенденцией, то хотя бы со стремлением в России. Поправка по времени может составлять от 1,2 до 2 раз в зависимости от отрасли. Данные о скорости протекания процессов изменений по отраслям можно найти по справочникам. Натуральный кофе. Натуральный кофе гораздо разнообразнее растворимого, лучше по вкусовым качествам и не содержит химических добавок. Российский рынок растворимого кофе развивается по западному пути. В начале 80-х годов в США растворимый кофе занимал лидирующие позиции. Однако уже через 10 лет доля потребления натурального кофе изменилась до 50%, т.е. в 2,5 раза. Сейчас емкость рынка кофе в России составляет: Е = 108 тыс. т., при этом на долю расворимого кофе приходится 90 тыс. т. (83%), а на натурального – 18 тыс. т. (около 17%). Весь рынок вырос в 2004 г на 4%, а натурального кофе – 9% К1 = 2,5. Учитывая, что кофе в России выращивают в малых количествах, коэффициент К3 = 1 Еп = 108 х 2,5 = 270 тыс. т. к 2015 г (за 10 лет) . К2 = 0,09 (рост в России рынка натурального кофе за год составляет 9%). Еп = Е х 2,4 = 259,2 тыс. т Таким образом, за 10 лет емкость рынка с учетом зарубежной и отечественной тенденций составит в пределах от 259 до 270 тыс. т. Источник информации: Дмитриев В. // Бизнес – 2005. - №66,

 

Время или периодичность проведения маркетинговых исследований зависят от состояния фирмы, отрасли и макроэкономических условий в стране. По этому вопросу можно рекомендовать следующее:

- проводить исследования каждый раз перед открытием новых филиалов, заключении договоров с дистрибьюторами и дилерами;

- один раз в квартал - в условиях относительной стабильности с инфляцией не более 2 - 3% в месяц;

- ежемесячно - при большей инфляции, изменении курса доллара или цен на энергоносители более 2 - 5% в месяц;

- еженедельно - в период экономического кризиса или других неблагополучных обстоятельствах для фирмы, когда наблюдается уменьшение клиентов, отличное от сезонных изменений.

Примеры для различных отраслевых рынков:

- рынок Интернет-доступа растет на 40 – 50% в год,

- объем рынка потребительской металлической упаковки составил $390 млн.,

спрос на потребительскую металлическую упаковку растет, в среднем, на

15-16% в год,

- потенциальная емкость рынка косметики - 17 млрд. руб. в 2007 г.

- реальная емкость рынка косметики составляет 5 млрд. руб.,

- емкость рынка комбайнов – 10 тыс. шт.,

- потенциальная емкость рынка целлюлозы – 6,3 – 6,6 млн. тонн к 2010 г,

- рынок потребительских кредитов в 2003 г - $2 млрд., 2004 г – $5 – 6 млрд., прогноз на 2008 г - $40-50 млрд., темпы роста – 50 – 80% в год,

- из-за кризиса рынок потребительских товаров в 2009 году резко сократился.

 

Предыдущая статья:Рынок Интернета 1 страница Следующая статья:Рынок Интернета 3 страница
page speed (0.0179 sec, direct)