Всего на сайте:
183 тыс. 477 статей

Главная | Финансы, Менеджмент

Бесплатная доставка определенных товаров.  Просмотрен 70

4. Фиксированная стоимость доставки вне зависимости от объема покупки. Покупатель покупает, уже не думая о доставке.

5. Ускоренная доставка за ту же цену .

 

Продаем «объемами»

 

Для увеличения среднего чека применяют простую методику, при которой из различных товаров составляют группу и продают одной упаковкой. Упаковку можно составить из зубной пасты, щетки и бальзама для полоскания. Если вы продаете услуги фитнеса или залов для бодибилдинга, то продавайте годовые или квартальные абонементы. Продажа «объемов» продукта – мечта продавцов.

 

Выгоды:

● Увеличение оборота, вы продаете больше за меньшее количество времени.

● Покупатель становится более лояльным к вам и вашей продукции.

● На использования товаров в больших объемах, штуках, пачках, комплектах у покупателя уходит больше времени. Он дольше «общается» с вашим продуктом и, следовательно, в его памяти ваша продукция и ее продавец займут более прочное место.

● Снижение затрат на продвижение ваших продуктов.

 

Недостатки:

● Если ваша цена не устроит покупателя, то продажи пойдут вяло. Экспериментируйте – делайте пакеты из двух, трех, пяти наименований продукта с разной ценой.

● Плохой дизайн упаковки.

● Неудобная для логистики упаковка продуктов.

 

Предыдущая статья:Продажи при помощи дополнительного товара по Дж. Фридману Следующая статья:Абонементный рай
page speed (0.0208 sec, direct)